目標設定の際に参考にしたいsmartの法則とは
2026年の新年度や期初にあたり、多くの企業で目標設定(MBO・OKR等)の見直しが行われる季節です。目標管理の仕組みは導入されていても、“良い目標とは何か”まで丁寧に議論されている企業は意外と多くありません。
目標設定の王道フレームワークとして、今も多くの企業で活用されているSMARTの法則を、2つのバージョンの違いと、実務で使える目標設定例まで含めて整理します。
目標設定が雑だと何が起こるか
まず、なぜ目標設定のフレームワークが必要かを押さえておきます。
| 雑な目標設定で起きること | 背景 |
|---|---|
| 目標が抽象的で評価できない | “頑張る”等の定性目標だけになる |
| ハードルが高すぎてやる気を失う | 達成可能性の検討を飛ばしている |
| 簡単すぎて成長が止まる | 達成60〜70%水準を意識しない |
| 目標達成しても成果に繋がらない | 業績との因果が弱い目標を置いている |
この雑さを補正するのが、これから紹介するSMARTです。
SMARTの法則(基本バージョン)
SMARTは5つの英単語の頭文字を取ったもので、目標が満たすべき5条件として定着しています。
| 頭文字 | 英語 | 意味 |
|---|---|---|
| S | Specific | 具体的であること、わかりやすいこと |
| M | Measurable | 計測可能であること、数字になっている |
| A | Achievable | 達成可能であること |
| R | Realistic | 現実的であること |
| T | Timely | 期限が明確であること |
覚えやすい名前も、SMARTが世界的に広まった一因です。
別バージョンのSMART｜A・Rが変わる
実はSMARTにはもうひとつ広く使われているバージョンがあります。特にA・Rの中身が基本バージョンと異なります。
| 頭文字 | 基本バージョン | 別バージョン(推奨) |
|---|---|---|
| S | Specific | Specific |
| M | Measurable | Measurable |
| A | Achievable(達成可能) | Agreed upon(同意していること) |
| R | Realistic(現実的) | Result-oriented(成果に基づく) |
| T | Timely | Timely |
なぜ別バージョンの方が実務で使いやすいのか——具体例で比較してみます。
目標設定例でバージョンを比較
例として、ある営業担当者の営業成績を上げるという目標をSMARTで具体化してみます。
基本バージョンで設定した例
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| S(具体的) | アポ取得率を上げる |
| M(計測可能) | アポ取得率を現在から20%増やす |
| A(達成可能) | 20%は達成可能だと思われる |
| R(現実的) | 20%は現実的だと思われる |
| T(期限) | 3ヶ月後までに達成 |
実際に書いてみると、M・A・Rの区別が曖昧になるのがわかります。”達成可能で現実的”は感覚的には似た意味なので、2つを埋めても得られる情報が少ないのです。
別バージョン(Agreed upon／Result-oriented)で設定した例
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| S(具体的) | アポ取得率を上げる |
| M(計測可能) | アポ取得率を現在から20%増やす |
| A(同意していること) | この目標に上司・部下が同意している |
| R(成果に基づく) | アポ取得率向上が営業成績向上に効果的 |
| T(期限) | 3ヶ月後までに達成 |
2つの工夫がかかっています。
| ポイント | 効果 |
|---|---|
| Agreed upon(同意) | 上司/部下の納得感を目標設定時に確保 |
| Result-oriented(成果直結) | “目標達成したのに成績が上がらない”問題を防ぐ |
目標に納得感がなければ達成意欲は湧かず、成果に直結していなければ目標達成しても成績は上がりません。企業内で使うなら別バージョンのSMARTがおすすめです。
SMARTを使うときの注意点
| 注意点 | 内容 |
|---|---|
| SMARTだけで評価制度を完成させない | チームの非連続な挑戦はOKRの方が向く |
| チェックリスト化しすぎない | “5項目埋めたからOK”の思考停止に注意 |
| AとRを混同しない | 達成可能(A)と現実的(R)は似て非なるもの |
| Timelyの期限を長く取りすぎない | 短い振り返りサイクルで軌道修正 |
OKRと組み合わせて使いたい方は、以下の記事もあわせてどうぞ。
OKRのやり方〜KRの設定と因果ループ図〜
その目標が組織をダメにする(東芝の不正会計より)
【スピードタッチ】講師不要！チームで「ストレッチ目標」のコツを1時間で体感
目標未達の部下へのフィードバック｜4つのケース別の対処法と声かけ例
マンダラートを使った目標設定シートの作り方
まとめ
SMARTの法則は、Specific／Measurable／Achievable(orAgreed upon)／Realistic(orResult-oriented)／Timelyの5つの条件で目標を具体化するフレームワークです。
企業内での運用では、Agreed upon＋Result-orientedのバージョンを使うと、納得感と成果直結性を同時に担保できます。目標設定・1on1・期初レビューの場面でぜひ取り入れてみてください。
