smartの法則とは？目標設定の形骸化を防ぐ2つのバージョンと具体例

2026年の新年度や期初にあたり、多くの企業で目標設定(MBO・OKR等)の見直しが行われる季節です。目標管理の仕組みは導入されていても、“良い目標とは何か”まで丁寧に議論されている企業は意外と多くありません。

目標設定の王道フレームワークとして、今も多くの企業で活用されているSMARTの法則を、2つのバージョンの違いと、実務で使える目標設定例まで含めて整理します。

【要点】目標設定が雑だと、目標が抽象的で評価できなかったり、「頑張る」といった定性目標のみになったりする問題が生じます。また、ハードルが高すぎてやる気を失ったり、簡単すぎて成長が止まったり、達成しても成果に繋がらないといった弊害も。これらの目標設定の形骸化を防ぎ、具体的な目標設定を可能にするのが、これから紹介するSMARTの法則です。

まず、なぜ目標設定のフレームワークが必要かを押さえておきます。

この雑さを補正するのが、これから紹介するSMARTです。

【要点】SMARTの法則とは、目標設定において満たすべき5つの条件を定めたものです。Specific（具体的）、Measurable（計測可能）、Achievable（達成可能）、Realistic（現実的）、Timely（期限が明確）の頭文字を取っており、覚えやすい名称も相まって世界中で広く活用されています。

SMARTは5つの英単語の頭文字を取ったもので、目標が満たすべき5条件として定着しています。

覚えやすい名前も、SMARTが世界的に広まった一因です。

【要点】SMARTの法則には、広く使われているもう一つのバージョンが存在します。特に「A」と「R」の頭文字が異なり、基本バージョンの「Achievable（達成可能）」と「Realistic（現実的）」に対し、別バージョンでは「Agreed upon（同意していること）」と「Result-oriented（成果に基づく）」となります。この別バージョンは、実務においてより使いやすいとされています。

実はSMARTにはもうひとつ広く使われているバージョンがあります。特にA・Rの中身が基本バージョンと異なります。

なぜ別バージョンの方が実務で使いやすいのか——具体例で比較してみます。

例として、ある営業担当者の営業成績を上げるという目標をSMARTで具体化してみます。

実際に書いてみると、M・A・Rの区別が曖昧になるのがわかります。”達成可能で現実的”は感覚的には似た意味なので、2つを埋めても得られる情報が少ないのです。

2つの工夫がかかっています。

目標に納得感がなければ達成意欲は湧かず、成果に直結していなければ目標達成しても成績は上がりません。企業内で使うなら別バージョンのSMARTがおすすめです。

【要点】SMARTの法則は目標設定に有効ですが、使い方を誤ると形骸化を招く可能性があります。特に、評価制度をSMARTだけで完成させないこと、チェックリスト化しすぎないこと、そして達成可能（A）と現実的（R）を混同しないことが重要です。また、Timelyの期限を長く取りすぎず、短い振り返りサイクルで軌道修正を図り、OKRなど他のフレームワークと組み合わせることで、より効果的な目標設定が可能になります。

OKRと組み合わせて使いたい方は、以下の記事もあわせてどうぞ。

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【要点】SMARTの法則は、目標を具体化するための「Specific／Measurable／Achievable(orAgreed upon)／Realistic(orResult-oriented)／Timely」という5つの条件からなるフレームワークです。企業で活用する際は、Agreed uponとResult-orientedのバージョンを用いると、目標への納得感と成果への直結性を両立できます。目標設定や1on1、期初レビューの場面で効果を発揮します。

SMARTの法則は、Specific／Measurable／Achievable(orAgreed upon)／Realistic(orResult-oriented)／Timelyの5つの条件で目標を具体化するフレームワークです。

企業内での運用では、Agreed upon＋Result-orientedのバージョンを使うと、納得感と成果直結性を同時に担保できます。目標設定・1on1・期初レビューの場面でぜひ取り入れてみてください。